“我們的蜂蜜采自塘口鎮的生態山林，口感醇厚！”在陽西縣塘口鎮周南村電商直播基地的直播間里，周南村黨支部書記、村委會主任陳仲碩舉著蜂蜜罐，燈光下笑容滿面，嫻熟地面向鏡頭介紹這一特色農產品，一心要把家鄉的優質農產品銷往全國各地。
依托綠色優勢，直播基地應需而生
記者在周南村電商直播基地看到，這個基地是由原竹逕小學閑置教學點改造而成。昔日教室舊貌換新顏，有的成了農產品展示區，富硒大米、生態蜂蜜在貨架上擺放得整整齊齊，有的則變身為直播間，成為農產品“走出去”的核心陣地。
陳仲碩介紹，憑借優越的自然環境與優良的空氣質量，塘口鎮盛產蜂蜜、番薯、玉米、大米等富硒農產品。但“產量大、銷路窄”的問題困擾農戶多年。
2022年，在陽西縣、塘口鎮兩級黨委、政府的大力支持下，周南村以“公司+基地+合作社+農戶+工廠+電商”為運營模式，牽頭成立陽江市周南農業發展有限公司，同時聯合電商團隊、傳媒公司、直播達人及返鄉大學生，共同創立塘口鄉電商直播基地。“最初我們在村委會辦公室直播，空間特別狹窄，現在寬敞多了。”陳仲碩說。依托網絡平臺宣傳推廣，塘口的特色富硒農產品就此搭上“電商快車”，從鄉村銷往全國各地。
從種植到銷售，直播團隊“全程護航”
去年番薯市價跌到幾毛錢一斤，今年不少農戶望著自家的番薯地犯愁：“今年再種，會不會又白忙活？”“我們簽協議，保底價收購！”電商團隊帶著合同主動走進農戶家，用實實在在的承諾給大家吃下“定心丸”。不僅如此，每當遇到農戶不知種什么時，基地還會結合市場行情給出專業指導，幫大家避開盲目種植的風險，找準增收方向。
90后大學生陳沂楓，是基地里的“新鮮血液”。他全程見證了直播基地從一間辦公室，發展為如今功能齊全的“農產品直播間”。從前期撰寫直播腳本、拍攝產品短視頻吸引流量，到后期統計銷量、復盤數據優化策略，小伙子總能冒出貼合年輕消費者喜好的新點子。“這些事年輕人干得來，我腦子沒他那么有網感！”陳仲碩常笑著夸贊他。
在銷售環節，直播團隊更懂“因地制宜”。同為陽西特產，黃皮因不耐儲存，就重點對接廠商批量銷售，避免損耗；百香果保質期較長，則通過直播間直接賣給個人消費者，既打開銷路，又能為直播間引流漲粉。“今年就幫農戶賣出了2萬多斤黃皮。”陳仲碩說，農戶們滿心感激，每次見到他，都要硬塞些新鮮黃皮讓他嘗嘗。
“我種了20畝辣椒，以前都是統一賣給銷售辣椒種子的老板，渠道特別單一。現在有了電商基地，銷路不用愁，種莊稼的信心也更足了！”農戶陳永雄說。
自創蜂蜜品牌，推動產業長遠發展
記者在現場看到，基地側面的平房已變身塘口鄉蜂蜜加工廠，經過機器濃縮、裝罐、檢驗、貼標等標準化流程，一桶桶蜂蜜原料最終變成一罐罐琥珀色的成品，散發著自然的甜香。
隨著直播基地發展，當地農產品銷路問題得到緩解，但新的挑戰也隨之而來。“我們這里多數水果、農產品的季節性較強，難以實現長期穩定供應。”陳仲碩說，為尋找可持續的產業，他們團隊經過多番走訪調研，最終決定將“一年四季均可生產”的蜂蜜打造成自有品牌。2023年，電商團隊注冊了“花遇見蜜”蜂蜜商標，與塘口本地86戶蜂農簽訂購銷協議，同時還引進蜂蜜加工生產線，推出花粉、百花蜜、鴨腳木蜂蜜等產品。
60多歲的蜂農力叔便是直接受益者。他養蜂20多年，此前因蜂蜜收購價低、銷路窄，家中積壓了2噸蜂蜜，單買儲存容器就花了不少錢。直播團隊得知情況后，不僅以高于市場價全部收購，還與他簽訂長期供應協議。這既解決了力叔蜂蜜滯銷的難題，又讓他對未來有了樂觀的預期。如今，力叔不僅自己跟著直播團隊干，還主動拉來不少養蜂老伙計加入。
“如今，農產品的銷售渠道越來越寬，你們可以在微信小程序、抖音、快手、拼多多等多個平臺上找到我們的產品。”陳仲碩自豪地說。2024年，該公司年產值達478萬元；從2021年至今，已累計幫助農戶銷售農產品超4000萬元，讓塘口的富硒農產品飄香全國，為鄉村振興注入持續動能。
